【陶瓷机械】管火金：如果被市场淘汰那是因为自己不行

陶瓷相关 陶瓷总部 陶瓷展 陶瓷大世界 ,本文关键词:陶瓷机械机械行业管火金淘汰自己

    管火金：如果被市场淘汰那是因为自己不行

广东摩德娜科技有限公司总经理管火金

各位嘉宾，陶瓷界各位前辈，各位老专家，各位行业领导，媒体朋友，大家好!

很高兴第二次来到五十人论坛，有幸跟大家一起回顾一下2012年陶瓷机械整个的形势，也展望一下2013年。

我的主题是：低增长形势下陶瓷机械以及行业发展的思考。

说到陶瓷行业大家都谈了很多，陶瓷行业还是暴利行业。比起家电行业，深圳国产手机行业利润还是很高的。手机行业，深圳最大的那一家利润只有千分之五，家电行业只有百分之二，陶瓷行业远远高过这些行业的利润。而且我们的管理，我们的潜力非常大。尤其是今年整个机械行业形势都在往内地转，今年(我们)和内地的企业接触比较多，内地的管理潜力非常大，跟佛山比，他们的优等品都在85%甚至以下，佛山已经达到95%，库存在1%、2%以下，在内地指标远远达不到，所以行业的潜力非常巨大。陶瓷行业的竞争还是处于社会主义初级阶段，我完全同意李总的观点。

首先回顾一下2012年陶瓷机械总体的形势。陶瓷厂——刚刚高行长也讲了，不管怎么样人总要住在房子里，2012年机械行业非常惨烈，整个经济高速增长已经不存在了，压机(是)最有代表性的，压机就代表一个新生产线的增长情况，现在是利泰加科达是主流产品，(拥有)90%以上的市场占有率。我们看一下每年压机销售量：2008年660台(不计算其他的厂家，他们比例比较小)，2008年600台，2009年800台，2010年1230台，达到了高潮，抛掉改造，平均一条线4台压机，现在国内300条生产线。在2011年下降到930台(后)还是很高的。到了今年大概500台，比2011年下降了46%，行业新增生产线的下降是非常明显的，总体来讲2012年是比较严峻的一年，竞争非常激烈。

现在市场大致有这么几个特点：一个是沿海地区基本上处于慢慢饱和的状态。因为陶瓷有一个特点，不可能长途运输，拉到内地是不可能的，在沿海还可以。内地仍然是需求非常旺盛的，内地现在是主战场。新增的生产线在内地产量越来越大，玻化砖现在达到2万5以上，甚至3万。釉面砖在35000平方米以上，仿古砖达到20000平方米以上，抛光砖3米宽的窑炉今年达到大量地开通，80%以上的生产线全部采用3米宽的抛光砖窑炉。还有五层的新型干燥窑，整个陶瓷机械日子不好过的情况下，只有喷墨机非常好过。海外市场2012年由于受到欧美整个经济的减速，还有些国家刺激过度，2008年中国一刺激，透支了我们的市场，所以造成了现在2012年、2011年都有很大的下降。

通过市场的特征可以了解到，现在生产线越来越大，客户对设备供应商整个的实力要求越来越高，自身的经营风险也越来越大，以一条大概6条压机，以抛光砖为例，总投资达到1.6个亿，产值一个月可以达到2000万，如果一旦设备出现问题，承担不了这个风险。还有整个销售模式，制造商需要提供设备的租赁和按揭服务(所以民生银行高行长大有生意可为)，现在已经变成了一个模式，几乎百分之百在内地都有这种模式(广东现在还不是很流行)，百分之百要提供按揭和租赁。这种模式要求企业要有一定的实力，要不然银行不可能支持。所以说中小企业接下来的路会越来越难走，而且需要整线打包，所以企业越强，路就越宽，因为他的融资能力强，平台大。唯一的就是压机一家独大，对行业很多客户来讲是很无奈，对技术内在的发展不太有利，失去市场竞争，内在技术进步动力不强。窑炉主流公司逐鹿中原，竞争非常激烈。

行业发展的思考——根据上面的形势，我相信在座很多机械行业的同行，必须要从市场拉动型转向技术拉动型，现在没有技术含量是不可能卖出去。还有粗放式管理向精益化管理转变，必须要实行精益化管理。现在整个过程非常粗放，造成很多的浪费，人工浪费、材料浪费，必须要把这部分挤出来，都要变成我们的利润。以后市场竞争激烈，成本上涨、效益下降会变成一种常态，我们不能靠打价格战，不能靠打口水战，这个是没有前途的，对行业也是没有好处的，必须要增加我们的内涵。

今后品牌会越来越显出它的力量，不是说光有牌子没有品质的。

还有就是研发的力量，今后从大规模上生产线转向技改，节能减排，还有一个天然气计划，轻量化，模式的创新，物流的成本非常高，可以动一下这个脑筋，现在技术创新已经很难，其他方面的创新远远没有发觉出来。

还有资源整合，现在陶瓷机械行业必须要考虑，尤其是我们要抓住两头：第一就是研发这一头，第二就是市场终端和服务。低端的制造要甩给上面的企业，在市场不好的情况下，不可能保持很大的规模，所以必须要甩出去。这是一些低端的。现在发达国家都是这样做，只是做研发、市场和品牌，现在机械制造也必须要有这样的理念转变。还有转型新产品的培育，新装备的开发。我们的在的竞争已经进入下半场，上半场做垃圾都可以存活的时代已经一去不复返。

这几年我很少在内地，去年特别多跑内地，我有几个体会，一个去年接触很多福建企业，他们的经营很值得佛山企业家借鉴，佛山品牌做得很好，他们不做品牌，他们原料百分之百付清，没有欠钱的，比佛山还便宜。制造要考虑资本的成本和风险，我们现在也要考虑，包括机械厂也要客观(看待)这个问题，以前付款好像是拉得越长，资金链越充分，生意可以做得越大，这个概念今天要重新考虑，我们可能考虑把经销商的钱付得越快越好，把价格降下来，他们的资金成本非常高。小企业没有好的报表，没有好的业绩，不可能拿到很好的贷款，但是企业大的话有一个平台，原料进来的时候6%的贷款拿回来可以很低的成本，付不清可以降低一些点，这样就间接降低成本，这个也是一种资本运作，也是很好的理念。银行要借助这个理念，利用大公司的平台，利用最低的资金成本来获取最大的利益，降低中间的费用。

2012年有几个设备亮点，有一个快速中碎设备，球磨机球磨时间非常长，经过中碎之后时间可以节省一半，原料车间是可以考虑的，对原料车间节电效果是非常明显的，这个设备已经有厂家使用了，每一吨废料可以便宜10元。新兴泡沫陶瓷，只要达到几个要求，一个系数达到0.07%以下，还有吸水率达到0.5%以下，原料可以用80%的泡沫废料甚至各个地方都可以建厂，成本可以做到500元以下，生产能耗能够做到合理的范围，这个行业远远超过陶瓷行业，这是一个延伸的行业，很多地方都想做，但是还不成熟，这个行业一旦起来的话，会远远超过陶瓷的。

还有一个是薄板，薄板可以做到1.2×3米，5毫米。薄板也是有非常好的前景，现在有公司在推广了。外墙使用复合薄板是非常有前途的，已经有实验成果了，有工厂已经在进行产业化了，在2013年非常值得期待。

　　很多行业可以培育，我们要跳出原来的传统产品，需要培育新的行业。归根到底，无论面对的竞争多么激烈，最终还是取决于我们的技术，我们的质量，我们的管理，如果被市场淘汰，不是你的竞争对手太强，而是自己不行。

陶瓷机械taocijixie相关"管火金：如果被市场淘汰那是因为自己不行"就介绍到这里，如果对于陶瓷机械这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对陶瓷机械taocijixie的支持，对于管火金：如果被市场淘汰那是因为自己不行有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 陶瓷总部 陶瓷展 陶瓷大世界 ,本资讯的关键词:陶瓷机械机械行业管火金淘汰自己